やる夫で学ぶ出版流通(金融編)
お久しぶりです。
ブラウザをchromeに変更したところ、本ブログのスタイルがぐちゃぐちゃになりました。おそらくCSSが汚いのだと思います。。。いずれ修正します。
さて、少し前に話題になった総量規制は、『版元⇔取次』間のお金の話なので、こちらは『取次⇔書店』間のお金の話をしようと思います。書店経営に関する基本的なテーマなので、まとめ的な意味合いのエントリーです。
なお、演出の為、やる夫には致命的な勘違いして頂きますのであしからず。(ググってみるとと同様の勘違いをしている方がいるようなので…)
やる夫書店が営業を始めました
■4月1日 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; :::::....../| ̄| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| ̄| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| ̄| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| ̄| / ::::| |______|| |______|| |______|| | /:::::::::::| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ::::::::::::::::| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ::::::::::::::::| |______|| |______|| |______|| | ::::::::::::::::| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ::::::::::::::::| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ::::::::::::::::| |______|| |______|| |______|| | ::::::::::::::::| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ̄| ̄| ̄| ̄| ̄|| | ::::::::::::::::| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ::::::::::::::::| |______|| |______|| |______|| | ::::::::::::::::| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| | ::::::::::::::::| |::| ̄ ̄ ̄ ̄|| ̄ ̄ ̄|| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄|| ̄ ̄ ̄|| ̄ ̄ ̄|.| ::::::::::::::::| |;;|____||___||_やるお書店._||___||___|.| ::::::::::::::::| | // || | |_____|.|| |______|| | ::::::::::::::::| |□ // || | // ..:|| | |┌―┬―┐.゙|| | ::::::::::::::::| | ̄| | ̄|..:|| | ..| ̄|. ....| ̄||| | |..| ..| ..| . || | ::::::::::::::::| |:.. ̄ ̄| ̄ ̄| ̄|| | ̄ ̄| ̄ ̄| ̄「|| | |..| i.|.i | . || | ::::::::::::::::| |:..二二|二二|二|| |二二|二二|二「|| | |..| ..| ..| . || | というわけで、再び書店を始めるお。
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┌────────────┐ │ (ヽ三/) )) .│ │ __ ( i))) │ │ /⌒ ⌒\ \ .│ │ /( ●) (●)\ ) ..│ │ ./:::::: ⌒(__人__)⌒::::\ │ │ | (⌒)|r┬-| | │ │ ,┌、-、!.~〈`ー´/ _/ .│ │ | | | | __ヽ、 / │ │ レレ'、ノ‐´  ̄〉 | . │ │ `ー---‐一' ̄ .│ ├────────────┤ │お前な、このままだと .│ │2000%成功できないおwww │ │ │ │夢をかなえるヤルオ .│ └────────────┘ やる夫本のベストセラーといえば、やはりこれですね
参考:やるおで学ぶ書籍責任販売制(その1) - 60坪書店日記
注釈
今回は、お金の流れを簡略化する為に、下記のモデルケースで話を進めていきます。ちょっと無茶なモデルケースですがご了下さい。
- YARUO書店は『やる夫本』専門店です。
- いわゆる街の本屋さんです。
- 利用している取次は、ニッパンかトーハンとします。
- やる夫本の掛け率は78%なので、仕入れ値は1冊780円、定価1,000円です。
- 休日祝日の概念はありません。日曜祝日も本が入荷します。
- 1日1000冊のやる夫本が入荷し、700冊の本が売れます。
- 1日300冊の本を返品しています。
/ ̄ ̄ ̄\ /─ ─ \ 品出しと返品、レジ打ちはバイトどもにまかせて、 / ⊂⊃=⊂⊃= \ ワインでも飲むお。これが正しい経営者の姿だお。 | (__人__) | \ ` ⌒´ / ▼/ ̄  ̄ ̄)____ 〃(⊥) ´/ / ̄ ̄/ / 〃 ⌒i ___i /⌒\./ /∧ ∧し' __|;;;;;;;;;;
____ / ) ) )/ \ /\ { ⊂)(●) (●) \ 一日の売り上げは、1,000円×700冊で700,000円だお。 | / ///(__人__)/// \ 一か月(30日計算)だと21,000,000円の売り上げになるお。 ! ! `Y⌒y'´ | | l ゙ー ′ ,/ 年商はおよそ2億5千万円だお! | ヽ ー‐ ィ | / | | 〆ヽ/ | ヾ_ノ
____ / \ おっと、返品を忘れちゃだめだお。 / ヽ、 _ノ\ 毎日せっせと、売れない本を300冊返品しているお。 / (●) (●) \ | (__人__) | /)/)/) \ ⌒´ / 「//// 二三 ̄\ γ⌒ ⌒ ̄ ̄' ̄´ ( =二三 | i j ___、__,、_`つ 二三_/ ヽ、 l /′ 返品の喰らえお!!! /つゝ、,,! } {〈〈〈,ゞ,ソ 〈 ` ̄/ \ / /´`\ \ ! く´ \ ヘ \ \ ヽ ヘ (´________ノ ヽ ヘ ` ̄  ̄ ∨______`)
+ ____ + + /⌒ ⌒\ + キタ━━━//・\ ./・\\━━━!!!! これで、9,000冊分は請求されないお! + /::::::⌒(__人__)⌒:::::\ 入荷しても返品すれば請求されないなんて、メシウマだお! | トェェェイ | + \ `ー'´ / + / ─ / /_ ──┐ヽ| |ヽ ム ヒ | | \/ ─ / / ̄ / / | ̄| ̄ 月 ヒ | | ノ\ __ノ _ノ \ / | ノ \ ノ L_い o o
やる夫書店、1か月の営業終了。
■4月30日営業終了後 ____ / \ 今月売れたやる夫本は、700冊×30日で21,000冊だったお。 / ─ ─\ 仕入れ値が780円だから、21,000冊×780円で / (●) (●) \ 請求額は16,380,000円になるはずだお。 | (__人__) | ________ \ ` ⌒´ ,/ | | | ノ \ | | | /´ | | | | l | | | ヽ -一ー_~、⌒)^),-、 | |_________| ヽ ____,ノγ⌒ヽ)ニニ- ̄ | | |
やる夫書店、支払いの準備を始める
■5月1日 取次からの請求額を確認するおー。 ______ /:υ::─ニjjニ─ヾ /:::li|.:( ○)三 (○)\ 請求金額:\17,784,000 (:::||!.:υ::::: (__人__)):::: i| ____  ̄// ̄ ̄ )::::::::::::: |r┬-| li::::/ | | /::::::::::::::: `ー ' ::::::ヽ | |
請求が100万円も多いお・・・ / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄\ / \ / \ / ――― ――― \ / _ _ \ / /´ ,..::::::::::.ヽ ヽ /´ ,..:::::::::::.ヽ ヽ \ / ,' ,;::::::::::::::::::', ', ,' ,;:::::::::::::::::::', ', \ / { {:::::::::::::::::::::} } { {::::::::::::::::::::::} } \ / '、 ヽ::::::::::::::/ / '、 ヽ::::::::::::::/ / \ | (;;;;;;;;;;)) ̄ / | \  ̄ | | /' / ∧ ', | | {{ { / ヽ } | | ヽ ヽ___/ __ \___ノ | . _______ \ 人 ヽ ´ ` ' / ││ \ ( し.) / ││ \ `¨ / ..││ / \ ││ / \ ││
/ ̄ ̄ ̄ \ どどど、どういうことだお! / :::::\:::/\ 売れた冊数で計算したのに、なんで請求が違うんだお。。。 / 。<一>:::::<ー>。 今月末までに、100万円も用意できないお。 | .:::。゚~(__人__)~゚j \、 ゜ ` ⌒´,;/゜ / ⌒ヽ゚ '"'"´(;゚ 。 / ,_ \ \/\ \ と___)_ヽ_つ_;_ヾ_つ.;._
ポイント①
書店への請求は、売れた分だけではない。
r ̄`-‐ '´ ̄ ̄< ̄,二ヽ シ~ /" `ヽ ヽ `'、 // やる夫さん、おひさしぶりにょろー。 //, '/ ヽハ 、_Vヽ ちゅるや出版のちゅるやにょろー。 〃 {_{`ヽ ノ リ| l |、i| 今日は本を買いにきたにょろー。 レ!小l● ● 从 |ノi| | l⊃ 、_,、_, ⊂⊃,| | __ | |丶、 __ , 、',ァ' ! | 。。。何かあったにょろ?? rf´ r弌廴-{f⌒itく. ヾTl7! | `^ー'jfぶ!{_「フ癶._ ノ!!|===ュ /`^,コト、Y、  ̄ 「| | | }ー‐'´,.||ヘ}t `ー }_!.| | l l || }个ーt--ェュ!|.レ'⌒ヽ | | ゙1f⌒`7t==L1 fヘ| ! `ー冖t‐' リ ! ー゙,!
/ ̄ ̄ ̄ \ お、おひさしぶりだお。。。 / :::::\:::/\ / 。<一>:::::<ー>。 取次から100万円も多く請求されて困っているお。。。 | .:::。゚~(__人__)~゚j \、 ゜ ` ⌒´,;/゜ / ⌒ヽ゚ '"'"´(;゚ 。 / ,_ \ \/\ \ と___)_ヽ_つ_;_ヾ_つ.;._
-‐ '´ ̄ ̄`ヽ、 / /" `ヽ ヽ \ //, '/ ヽハ 、 ヽ 取次からの請求額は正しいにょろよー。 〃 {_{ノ `ヽリ| l │ i| やる夫さんは、書店の仕入れと精算方法を レ!小l● ● 从 |、i| 勘違いしているにょろー。 ヽ|l⊃ 、_,、_, ⊂⊃ |ノ│ /⌒ヽ__|ヘ ゝ._) j /⌒i ! \ /:::::| l>,、 __, イァ/ /│ . /:::::/| | ヾ:::|三/::{ヘ、__∧ | `ヽ< | | ヾ∨:::/ヾ:::彡' |
, '´ ̄ ̄` ー-、 『委託だから、売れた分の代金だけを支払えば良い』 / 〃" `ヽ、 \ 『返品すれば、請求されない』なんて考えは / / ハ/ \ハヘ 大間違いにょろー。 |i │ l |リ⌒ ⌒}_}ハ |i | 从 ● ● l小N 取次から送られてきた商品は、 |i (|ミ ⊂⊃ 、_,、_, ⊂li|ノ ミ 売れる売れないに関わらず、 | i⌒ヽ j (_.ノ ノi|__/⌒) 翌月に全額請求されるにょろー。 | ヽ ヽx>、 __, イl |::::ヽ/. | ∧ 人l||l,三|:::::/l| |l||l 从 | l ( ⌒ ):::V::/ | ( ⌒ )
ポイント②
入荷した商品の代金は、翌月に全額請求される。
ノ L____ ⌒ \ / \ 全額請求だなんて、初耳だお! / (○) (○)\ 売れた分だけ請求じゃないのかお! / (__人__) \ | |::::::| | \ l;;;;;;l /l!| ! / `ー' \ |i / ヽ !l ヽi ( 丶- 、 しE |そ ドンッ!! `ー、_ノ �堯�l、E ノ < レY^V^ヽl
____ / \ ということは、4月分の請求は / ─ ─\ 入荷した30,000冊×780円で、23,400,000円かお? / (●) (●) \ | (__人__) | あれ?取次からの請求額と違うお? / ∩ノ ⊃ / ( \ / _ノ | | .\ “ /__| | \ /___ /
つ -‐ '´ ̄ ̄`ヽ、 つ / /" `ヽ ヽ \ つ //, '/ ヽハ 、 ヽ 〃 {_{ノ `ヽリ| l │ i| やる夫さんは焦りすぎて、大事な事を忘れているにょろー。 レ!小l● ● 从 |、i| ヽ|l⊃ 、_,、_, ⊂⊃ |ノ│ /⌒ヽ__|ヘ ゝ._) j /⌒i ! やる夫さんがアルバイトにやらせていた仕事が \ /:::::| l>,、 __, イァ/ /│ 請求額に大きく関わっているにょろー . /:::::/| | ヾ:::|三/::{ヘ、__∧ | `ヽ< | | ヾ∨:::/ヾ:::彡' |
____ / \ / ─ ─\ / (●) (●) \ | (__人__) | 。。。ブックカバーを折る仕事かお? / ∩ノ ⊃ / ( \ / _ノ | | .\ “ /__| | \ /___ /
-‐ '´ ̄ ̄`ヽ、 / /" `ヽ ヽ \ __ //, '/ ヽハ 、 ヽ / 〃 {_{ U リ| l.│ i| \ レ!小l\ / 从 |、i|  ̄ ̄ ヽ|l ○ ○u | .|ノ│ なぜそうなるにょろ |ヘ⊃ 、_,、_,⊂⊃j | , | …正解は返品にょろ。 | /⌒l __, イァト |/ | . | / /::|三/::// ヽ | | | l ヾ∨:::/ ヒ::::彡, |
____ / \ なんだ返品かお。 / ヽ、 _ノ\ 毎日、300冊欠かさず返品してたお! / (●) (●) \ | (__人__) | /)/)/) \ ⌒´ / 「//// 二三 ̄\ γ⌒ ⌒ ̄ ̄' ̄´ ( =二三 | i j ___、__,、_`つ 二三_/ ヽ、 l /′ 返品の喰らえお!!! /つゝ、,,! } {〈〈〈,ゞ,ソ 〈 ` ̄/ \ / /´`\ \ ! く´ \ ヘ \ \ ヽ ヘ (´________ノ ヽ ヘ ` ̄  ̄ ∨______`)
, '´ ̄ ̄` ー-、 / 〃" `ヽ、 \ 取次に返品した本は、請求額から減額されるにょろー。 / / ハ/ \ハヘ たとえば、4月に『夢をかなえるヤルオ』を |i │ l |リ⌒ ⌒}_}ハ 100冊返品した場合、4月分の請求額が |i | 从 ● ● l小N 78,000円(仕入れ値780円×100冊)減るにょろー。 |i (|ミ ⊂⊃ 、_,、_, ⊂li|ノ ミ | i⌒ヽ j (_.ノ ノi|__/⌒) | ヽ ヽx>、 __, イl |::::ヽ/. | ∧ 人l||l,三|:::::/l| |l||l 从 | l ( ⌒ ):::V::/ | ( ⌒ )
ポイント③
返品した商品の代金は、その月の請求額と相殺される。
____ / \ / ─ ─\ そうだったのかお。。。 / (●) (●) \ | (__人__) | / ∩ノ ⊃ / ( \ / _ノ | | .\ “ /__| | \ /___ /
___ / \ /─ ─ \ デキル男やる夫が、先月の請求額を再度計算するお。 /ノ⊂⊃=⊂⊃= \ / r' (__人__) | 先月入荷した本は30,000冊だから、 | i\ / 金額に直すと23,400,000円になるお。 l \ そして、返品した本が9,000冊だから、 ヽ l i ノ 金額に直すと7,020,000円になるお。 | l ̄ | i つまり、23,400,000円-7,020,000円で、 | | 4月の請求額は、16,380,000円だお!!!
____ / -- 丶、 / ノ ●) ヽ┏┓ .| (●, ,⊃ ノ ┏┛ 16,380,000円?? .ゝ、 `´ .へ ・ ____ / -- ~ヽ、 . / (● 丶、_ ヽ ┏┓ '、 ⊂、 、●) !..┏┛ 取次からの請求は17,784,000円だったお? ヘ. `´ ,ノ、 ・
ノ L____ ⌒ \ / \ / (○) (○)\ 取次の請求額が違うお! / (__人__) \ 取次め、素人のやる夫から金を巻き上げるつもりかお! | |::::::| | \ l;;;;;;l /l!| ! / `ー' \ |i / ヽ !l ヽi ( 丶- 、 しE |そ ドンッ!! `ー、_ノ �堯�l、E ノ < レY^V^ヽl
, '´ ̄ ̄` ー-、 おちつくにょろ。 / 〃" `ヽ、 \ 返品した商品は、全額相殺されるわけじゃないにょろ。 / / ハ/ \ハヘ 月末の5営業日前までに取次に届いた商品が、 |i │ l |リ⌒ ⌒}_}ハ その月の相殺対象となるにょろー。 |i | 从 ● ● l小N |i (|ミ ⊂⊃ 、_,、_, ⊂li|ノ ミ | i⌒ヽ j (_.ノ ノi|__/⌒) | ヽ ヽx>、 __, イl |::::ヽ/. | ∧ 人l||l,三|:::::/l| |l||l 从 | l ( ⌒ ):::V::/ | ( ⌒ )
-‐ '´ ̄ ̄`ヽ、 やる夫さんの場合だと25日までに取次に到着した返品が、 / /" `ヽ ヽ)└\ 相殺の対象となるにょろー。 //, '/ ヽハ⌒、 ヽ やる夫書店さんは都心部なので、 〃 {_{ー' ゛'`ー リ| l │ i| 24日までに返品すれば、25日に取次に届くにょろー。 レ!小l● ● 从 |、i| ヽ|l⊃ 、_,、_, ⊂⊃ |ノ│ /⌒ヽ__|ヘ ゝ._) j /⌒i ! \ /:::::| l>,、 __, イァ/ /│ . /:::::/| | ヾ:::|三/::{ヘ、__∧ | `ヽ< | | ヾ∨:::/ヾ:::彡' |
ポイント④
全ての返品が相殺の対象となるわけではない。
トーハン、ニッパンの場合、5営業日前までに着荷したものが対象となる。
ノ L____ ⌒ \ / \ / (○) (○)\ なんで、5営業日前までしか相殺の対象にならないお! / (__人__) \ こっちは30日入荷分まで請求されてるお!不公平だお! | |::::::| | \ l;;;;;;l /l!| ! / `ー' \ |i / ヽ !l ヽi ( 丶- 、 しE |そ ドンッ!! `ー、_ノ �堯�l、E ノ < レY^V^ヽl
-‐ '´ ̄ ̄`ヽ、 到着した返品を処理してから、データとして計算するまでに / /" `ヽ ヽ)└\ 時間がかかってしまうので、しかたないにょろ。。。 //, '/ ヽハ⌒、 ヽ 〃 {_{ー' ゛'`ー リ| l │ i| また、地方の書店は、返品した商品が、 レ!小l● ● 从 |、i| 取次に到着するまで時間が掛るので ヽ|l⊃ 、_,、_, ⊂⊃ |ノ│ 30日分の返品分までを相殺するのは難しいにょろ。。。 /⌒ヽ__|ヘ ゝ._) j /⌒i ! \ /:::::| l>,、 __, イァ/ /│ . /:::::/| | ヾ:::|三/::{ヘ、__∧ | `ヽ< | | ヾ∨:::/ヾ:::彡' |
/ ̄ ̄\ まぁ落ち着け / _ノ \ | u ( ●)(●) ____ . | (__人__) /::::::::: u\ なんか不公平だお!!!! | ` ⌒´ノ/ノ└ \,三_ノ\ ,∩__ . | /::::::⌒( ●)三(●)\ fつuu . ヽ |:::::::::::::::::⌒(__人__)⌒ | | | ヽ \:::::::::: ` ⌒´ ,/ _ | | /  ̄\ /⌒ .ヽ i 丿 | ヽ、 \/ /(⌒) ξ) ̄ ̄´ \ ./ / / |
まとめ
書店と取次間における基本的なお金の流れは以下の通りです。
- 入荷した商品の代金が、翌月に全額請求される。
- 返品した商品の代金が、その月の請求額と相殺される。
- 全ての返品が相殺の対象となるわけではない。
さて、請求締め日と相殺締め日の差である『空白の5営業日』を利用すると、ちょっとした錬金術が可能となります。
それは次回のお話。